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    降維打擊下的建站服務商運營策略

    發表日期:2019-06-01 09:14:23   作者來源:方維網絡   瀏覽:416   標簽:建站服務商    
    降維打擊指的是這樣一種商業策略:最大限度發揮自己的優勢,將競爭對手拉到它們沒有競爭力的領域,進而獲得客戶。
     

    建站服務商


    我們舉一個例子就是明白。共享單車企業對自行車廠商,就是一種降維打擊。論造自行車、論建設自行車經銷網絡,共享單車不具備優勢和能力,但是在分時租賃領域,共享單車有優勢,所以,街面上都是共享單車而不是某個自行車品牌的自行車。
    在建站服務領域,HBATJ同樣在實施降維打擊。

    在從前,建站服務商要為某個客戶做網站,會購買服務器、空間、域名等等,這些服務都被包括在建站服務之中。如果某個客戶選擇了B建站而不是選擇A,大概率是因為B建站服務更好或者價格更低。

    但是現在,大量的新成立的企業、中小企業建站,紛紛選擇阿里云、華為云、百度智能云,通過提供低價甚至免費的云服務,建站服務商開始無法獲得客戶。甚至一些原本忠誠客戶,也開始流失。

    顯然,云服務大廠對中小建站服務商施行的就是“降維打擊”。

    在降維打擊下,被打擊者難道就只能束手就擒嗎?未必!
    我們還是回到“共享單車VS自行車廠商”的例子。

    在共享單車遍大街的時候,自行車廠商倒閉了嗎?恰恰相反,共享單車企業為自行車廠商提供了大量的訂單。反而讓自行車車間晚上還燈火通明,加班加點生產。前提是,自行長廠商需要擁抱合作。

    在共享單車遍大街的時候,自行車產品變壞了嗎?相反,一些自行車廠商根據共享單車的要求,升級了從材質到外形,從鈴鐺到剎車的技術,技術儲備更多、更豐富。
    這其實也是目前建站服務商應該去做的事情。

    第一,主動與云廠商合作而不是排斥。目前大牌的云廠商,都秉持開放的態度,它們雖然將大量的建站需求者引流進來,但是也分流給眾多的建站服務商。建站服務商可以入住云市場平臺,獲得客戶。

    第二,主動進行服務升級和多樣化服務提供。在降維打擊下,要生存下來,除過與打擊人合作之外,就是產品的升級換代速率提升了。例如,如果現在建站服務商還提供低端的模板建站,則容易被淘汰。反而是提供多樣化產品,如建站、小程序開發、商城開發,提供升級服務,如定制網站、響應式網站的建站服務商,反而活的很好。

    當然,要在降維打擊下生存,建站服務商付出的成本之一就是“話語權的弱化”,建站服務商成為用戶和云服務廠家的“選項”,因為選擇門檻降低了,它們隨時可以“轉投他家”,選擇同行的服務和產品。
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